Livro Copywriting: 6 Formas Poderosas de Começar uma Comunicação

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Hoje, vou te explicar seis caminhos mais fáceis e mais poderosos para você começar uma comunicação que vai levar até uma venda. Essas formas de comunicação podem ser aplicadas tanto pela internet quanto no mundo físico, e eu vou te mostrar como utilizá-las de maneira excelente em seu dia a dia.

Sou Alexei Chapper e, no post de hoje, vou te apresentar as seis formas mais fáceis para iniciar qualquer tipo de conteúdo, seja uma carta de vendas, um anúncio ou até mesmo um conteúdo gratuito para as redes sociais.

As Seis Formas de Abertura do Livro de Copywriting Great Leads

Vamos direto ao ponto porque eu valorizo o seu tempo!

Recomendo muito a leitura do livro em inglês, mas vou facilitar para você entregando a essência agora.

As seis formas de abertura que vou te mostrar são:

1. História
2. Proclamação
3. Segredo
4. Problema e Solução
5. Grande Promessa
6. Oferta ou Convite

1. História

A primeira forma de abertura é através de uma história. Você pode começar contando uma história simples ou até mesmo mais elaborada, desde que seja capaz de capturar a atenção do seu público e relacionar essa história com aquilo que você vai falar em seu conteúdo.

A história funciona sempre porque ataca da maneira mais indireta que existe. Ela é o “Cavalo de Tróia” da comunicação. Quem ouve a história se desarma para pegar o contexto do relato e se identificar com o que está sendo contado. Por isso, nada melhor do que contar uma breve história sobre o que o seu público-alvo quer, sobre como conseguir isso ou sobre como será ou se parecerá a vida deles depois de conseguir o que desejam.

Quando a história mostra uma situação interessante, evidencia um conflito humano e coloca um personagem central diante de uma decisão difícil que de algum modo testa e expõe o seu verdadeiro caráter, não tem como a gente não prestar atenção e ficar interessado por saber o final.

Contudo, se o seu objetivo não for somente entreter e informar, mas também vender, você precisa ir além da história e avançar para outras abordagens gradativamente menos indiretas e mais diretas.

2. Proclamação

Imagine iniciar seu conteúdo com uma bomba de impacto! Na abertura do livro Copywriting Great Leads, você será apresentado ao poder da proclamação.

A proclamação é uma forma de abertura poderosa na qual você faz uma afirmação forte logo no início do seu conteúdo. Essa afirmação pode ser uma comparação, uma declaração impactante ou até mesmo a divisão do mundo em dois grupos como: “Existem duas pessoas no mundo: as que ficam se lamentando porque focam no passado e as que focam no futuro e agem no presente para conseguir o que elas querem. A qual grupo você pertence?”

Você também pode usar uma afirmação aparentemente contraditória, polêmica ou contra-intuitiva como, por exemplo: “O fim da produção de conteúdo”.

Veja só: ‘O fim da produção de conteúdo’. Parece contraditório, não é? Mas é exatamente isso que faz sua audiência parar e prestar atenção. Ao desafiar o status quo, você abre espaço para uma discussão envolvente e reveladora.

Da mesma forma, uma divisão ousada do mundo, como: ‘Existem duas pessoas no mundo…’ instiga reflexões profundas e engaja seu público desde o primeiro instante.

Aqui está mais um exemplo prático de proclamação que já foi utilizada em cartas de venda de sucesso, resultando em milhões de faturamento:

“Pare de perder tempo e dinheiro com estratégias ultrapassadas de marketing!”
Esta proclamação desafia o senso comum e aponta para uma solução alternativa, oferecendo uma abordagem revolucionária que promete economia de recursos e resultados superiores.

Esses exemplos demonstram como proclamações impactantes podem gerar curiosidade, despertar emoções e motivar a ação, levando a resultados significativos em termos de vendas e faturamento.

Mas vamos avançar porque, se isso for verdade, deve haver algum segredo…

3. Segredo

A abertura do segredo consiste em revelar algo que poucas pessoas conhecem. Você pode mostrar um sistema, um processo ou um passo a passo exclusivo que vai despertar o interesse do seu público. Lembre-se de ressaltar que esse conhecimento é valioso e que nem todos têm acesso a ele. Confirme a suspeita que todo mundo tem de que deve haver algum mistério, alguma informação escondida ou algum método que poucos conhecem e faz toda diferença nos resultados de quem sabe isso. Isso é verdade porque se não fosse assim todo mundo seria rico, saudável e feliz, percebe?

Aqui estão alguns exemplos práticos de aberturas de grande segredo que foram utilizados com sucesso para gerar receita:

1. “O método secreto dos campeões de vendas: Revelado!”
Esta abertura sugere que há um método exclusivo e altamente eficaz utilizado pelos principais vendedores para alcançar o sucesso. Ao despertar a curiosidade sobre esse segredo, a carta de vendas atrai a atenção do público-alvo interessado em melhorar suas habilidades de vendas.

2. “O segredo dos investidores milionários: Como multiplicar seu patrimônio de forma consistente!”
Esta abertura promete revelar um sistema ou estratégia de investimento que é desconhecido pela maioria das pessoas, mas que tem sido utilizado com sucesso pelos investidores mais bem-sucedidos. Ao destacar a exclusividade e o valor desse conhecimento, a carta de vendas atrai potenciais investidores em busca de oportunidades lucrativas.

3. “O passo a passo para alcançar o equilíbrio emocional e a felicidade duradoura!”
Esta abertura sugere que há um método ou processo secreto para alcançar o equilíbrio emocional e a felicidade duradoura, algo que muitas pessoas desejam, mas poucas sabem como conquistar. Ao oferecer acesso a esse conhecimento valioso, a carta de vendas atrai indivíduos interessados em melhorar sua qualidade de vida.

4. “O segredo dos chefs renomados: Como preparar refeições gourmet em minutos!”
Esta abertura promete revelar técnicas e segredos exclusivos utilizados por chefs renomados para preparar refeições gourmet de forma rápida e fácil. Ao destacar a conveniência e o valor desse conhecimento, a carta de vendas atrai entusiastas da culinária interessados em aprender novas habilidades na cozinha.

5. “A fórmula secreta dos empreendedores de sucesso: Transforme sua ideia em um negócio lucrativo!”
Esta abertura sugere que há uma fórmula ou processo secreto utilizado pelos empreendedores mais bem-sucedidos para transformar ideias em negócios lucrativos. Ao oferecer acesso a esse conhecimento exclusivo, a carta de vendas atrai aspirantes a empreendedores em busca de orientação e estratégias comprovadas para alcançar o sucesso nos negócios.

Esses exemplos demonstram como as aberturas do segredo podem despertar o interesse do público ao sugerir a existência de conhecimentos valiosos e exclusivos que podem fazer toda a diferença nos resultados. Ao confirmar a suspeita de que há um mistério ou informação escondida, essas abordagens estimulam a curiosidade e motivam os leitores a buscar mais informações e se comprometer com a mudança, gerando mais receita para o negócio.

4. Problema e Solução

Essa forma de abertura é muito eficaz porque apresenta um problema que seu público enfrenta e mostra como sua solução pode resolvê-lo. Comece expondo o problema, fazendo com que as pessoas se identifiquem com ele, e em seguida apresente sua solução, mostrando as consequências de não resolvê-lo.

Compreender a eficácia dessa abordagem requer uma análise um pouco mais detalhada.

Ao expor o problema inicialmente, você estabelece uma conexão imediata com o público-alvo. Palavras como “inicialmente”, “primeiramente” ou “primeiro” podem sinalizar a introdução do problema. Por exemplo: “Inicialmente, é crucial reconhecer o desafio enfrentado por muitos: a falta de tempo para cuidar da saúde”. Essa estratégia desperta empatia e faz com que os leitores se identifiquem com a situação apresentada.

Posteriormente, ao oferecer a solução, o texto fornece uma resposta direta e persuasiva para o problema identificado. Palavras como “em contrapartida”, “por outro lado” ou “no entanto” podem introduzir a solução proposta. Por exemplo: “Por outro lado, nossa nova abordagem de exercícios de curta duração oferece uma maneira eficaz de superar essa barreira de tempo, permitindo que você se exercite de forma rápida e conveniente, sem comprometer sua agenda lotada”.

Além disso, destacar as consequências de não resolver o problema reforça a urgência da solução apresentada. Expressões como “como resultado”, “consequentemente” ou “por conseguinte” podem enfatizar as ramificações negativas de ignorar a solução proposta. Por exemplo: “Consequentemente, o impacto na sua saúde pode ser devastador, levando a problemas crônicos e uma qualidade de vida comprometida”.

Ao utilizar essas palavras de transição e estruturar o texto de maneira coesa, a abordagem do problema-solução se torna não apenas eficaz, mas também convincente e persuasiva, levando o público-alvo a reconhecer a importância da solução proposta e agir de acordo.

5. Grande Promessa

A abertura da grande promessa consiste em destacar os benefícios que seu produto ou serviço pode oferecer. Prometa resultados surpreendentes, como dobrar suas vendas pela internet, triplicar seus lucros ou conquistar a liberdade financeira. Lembre-se de enfatizar como seu produto pode transformar a vida do seu público.

A estratégia da abertura da grande promessa é uma ferramenta poderosa para atrair e cativar o interesse do público-alvo. Ao destacar os benefícios excepcionais do produto ou serviço, essa abordagem promete transformar a vida dos clientes de maneira significativa.

Inicialmente, ao introduzir a grande promessa, é essencial capturar a atenção do leitor com uma afirmação impactante. Palavras como “acima de tudo”, “essencialmente” ou “primordialmente” podem sinalizar o início dessa promessa. Por exemplo: “Acima de tudo, nosso produto oferece uma solução revolucionária para aumentar suas vendas online de forma exponencial”.

Em seguida, ao detalhar os benefícios oferecidos, é fundamental enfatizar como o produto ou serviço pode transformar a vida do público-alvo. Expressões como “além disso”, “igualmente importante” ou “ademais” podem introduzir benefícios adicionais e reforçar sua importância. Por exemplo: “Além disso, nossa plataforma de marketing digital simplifica todo o processo, economizando tempo e recursos preciosos”.

Ao longo do conteúdo, é importante manter o foco nos benefícios e resultados prometidos, garantindo uma narrativa coesa e convincente. Palavras como “como resultado”, “em conclusão” ou “em resumo” podem ajudar a reforçar a promessa feita e incentivar a ação do leitor. Por exemplo: “Como resultado, você poderá alcançar a liberdade financeira que sempre sonhou, aproveitando ao máximo o potencial de sua empresa”.

Em suma, ao desenvolver a abertura da grande promessa, é essencial usar palavras de transição para garantir uma progressão suave e persuasiva do texto, destacando os benefícios excepcionais do produto ou serviço e reforçando sua capacidade de transformar positivamente a vida do público-alvo.

6. Oferta ou Convite

Por fim, a abertura de oferta ou convite é direcionada para o público que já reconhece o problema, já conhece a solução e está pronto para adquirir seu produto ou serviço. Nessa abordagem, você pode apresentar diretamente sua oferta e mostrar as condições especiais para quem comprar agora.

Ao utilizar a abertura de oferta ou convite, é possível direcionar-se diretamente ao público que já está ciente do problema e da solução oferecida, e está pronto para agir. Esta abordagem, quando desenvolvida adequadamente, pode conduzir a uma conclusão rápida e bem-sucedida da transação.

Inicialmente, ao introduzir a oferta ou convite, é crucial capturar a atenção do leitor com uma afirmação concisa e direta. Palavras como “para começar”, “primeiramente” ou “primeiro e mais importante” podem indicar o início desta abordagem. Por exemplo: “Para começar, gostaria de apresentar a você uma oferta especial exclusiva para os leitores deste artigo”.

Em seguida, ao detalhar a oferta ou convite, é importante enfatizar os benefícios exclusivos e as condições especiais disponíveis apenas para quem agir imediatamente. Expressões como “além disso”, “vale ressaltar” ou “não só isso, mas também” podem destacar os pontos-chave da oferta. Por exemplo: “Além disso, os primeiros 100 clientes receberão um desconto adicional de 20% em sua primeira compra, além do frete grátis”.

Ao longo desta abordagem mais direta, é fundamental manter o foco na oferta e nas vantagens que ela proporciona aos clientes. Palavras como “em conclusão”, “finalmente” ou “para resumir” podem ajudar a reforçar a urgência da ação e incentivar o leitor a aproveitar a oferta enquanto ela está disponível. Por exemplo: “Para concluir, esta é uma oportunidade única para você obter nosso produto com um desconto significativo e benefícios extras. Não perca esta chance!”

Em resumo, ao desenvolver a abertura de oferta ou convite, é essencial destacar os benefícios exclusivos da oferta e incentivando os leitores a agir imediatamente para aproveitar as condições especiais disponíveis.

Conclusão

Agora que você conhece as seis formas de abertura mais poderosas, pode começar a aplicá-las em sua comunicação para atrair e engajar seu público.

Lembre-se de utilizar a abordagem mais adequada de acordo com o nível de consciência da pessoa que você está se comunicando, seja ela inconsciente do problema, consciente do problema ou já ciente da solução.

Essas estratégias de abertura vão fazer toda a diferença em suas vendas online, ajudando você a escalar seus negócios na internet. Não se esqueça de testar e adaptar essas aberturas de acordo com seu público e plataforma de comunicação, seja ela o Google, YouTube, Facebook ou Instagram.

Espero que essas técnicas tenham sido úteis para você! Se tiver alguma dúvida, envie no @chapperalexei que terei prazer em ajudar você. Continue acompanhando meu blog para mais conteúdos sobre copywriting e estratégias de vendas online.

Até o próximo nível!

PS: Se quiser cortar caminho com um livro de copywriting  que vai direto ao ponto em bom português, leia o meu livro “7 Modelos De Copy: Modelos Prontos Para Vender Todas As Semanas Pelo Instagram”. Garanta o seu exemplar agora na Amazon porque está disponível hoje por apenas R$ 7,00: https://a.co/d/dYscRkd